News zur VW Elektrostrategie

[CaptainPicard]

Es gibt ein ungelösten Zielkonflikt zwischen Agenturmodel mit dem E und den ganzen Verbrennern.

Das ist ohnehin etwas komplett unlogisches. Es ist ja legitim wenn VW sagt sie wollen künftig Autos über das Agenturmodell vertreiben aber wieso ausschließlich Elektroautos? Die haben einen anderen Antrieb aber sonst sind es ganz normale Autos, es gibt keinen Grund warum sie anders behandelt werden sollten. Hätten sie generell alle Autos auf das Agenturmodell umgestellt würde es den Interessenskonflikt nicht geben wo Händler an Verbrennern mehr verdienen als an Elektroautos und somit bewusst oder unterbewusst Kunden in diese Richtung lenken.

[bernd71]

Ein neues Vertibsmodell will man vielleicht erst einmal in kleineren Rahmen ausprobieren. Da bietet sich ja erstmal eine komplett neue Produktreihe an. Unterschiedliche Verdienstmöglichkeiten bei verschiedenen Produkten gab es schon immer.

[pfiatdigod]

Persönlich fand ich es nicht schlimm, aber ich mag auch E-autos solange es kein SUV ist …
Der Käfer war ein Weltauto….der Golf auch, warum um himmelswillen nicht der id.3?

Der ID.4 ist halt aktuell das Halo-Produkt der ID-Familie. Es macht Sinn den Wagen zu bewerben, welcher von den beiden höherwertiger wirkt, ebenfalls die Masse an Neuwagenkäufer anspricht und mehr kostet als sein Kompaktwagenpendant.
Kann die Kritik ja nachvollziehen. Aber mich verwundert es nicht, dass der Focus auf den ID.4 größer ist als auf den ID.3

Der ID.3 soll als dritte "Epoche" des Volkswagens nach Käfer und Golf das Aushängeschild sein. Bei dem fehlen noch günstige und Premium-Varianten, während der ID.4 mit Enyak und Q4 schon Schwestermodelle bekam.

[zitic]

Ein neues Vertibsmodell will man vielleicht erst einmal in kleineren Rahmen ausprobieren. Da bietet sich ja erstmal eine komplett neue Produktreihe an. Unterschiedliche Verdienstmöglichkeiten bei verschiedenen Produkten gab es schon immer.

Andersherum wird ein Schuh draus. Das Agenturmodell wurde ja nur erfunden um überhaupt einen Anreiz für den Autohändler zu schaffen. Sonst wäre das BEV aus ihrer Warte noch unattraktiver. Risiko, Marge, Service

[bernd71]

Welches Risiko solll das sein, die der Vorführer? Und wie wirkt sich das Agenturmodell auf den Service aus? Die Marge hat dann ja der Händler selbst in der Hand (mehr oder weniger, je nach Konkurenzsituation).

Andere E-Autos werden ja auch ohne Agenturmodell gut verkauft.

[zitic]

Die Marge ist bei den BEV grundsätzlich schon mal nicht so hoch, bzw. war es in jedem Fall bei Einführung nicht. Entsprechend wenig Spielraum hat man als Händler. Der Beratungsaufwand ist dafür höher. Und die Querfinanzierung über Ölwechsel und Co. funktioniert halt auch nicht. Und ja Vorführer sind auch ein Thema. Denkst du, sie haben das Agenturmodell eingeführt um BEV zu unterdrücken? Nein, es soll das ganze in der besonders BEV-feindlichen Umgebung zumindest einigermaßen attraktiv machen. Man hat feste Einnahmen. Das kann man kalkulieren. Das Problem liegt gerade bei VW ja schon länger eher auf der Händlerseite. Das Händlersystem wird ja generell schon in der Branche mehr und mehr in Frage gestellt (Digitalisierung/neue Vertriebswege, Leasing, Mobility as a Service). Nur kann man es sich nicht von heute auf morgen mit dem Bestand verscherzen. Daher diese abstrusen Modelle. Aber der Weg geht eher noch mehr dahin.

Wo hast du denn den objektiven Vergleich, dass es ohne Agenturmodell wirklich besser laufen würde? Das müsste man im VW-System vergleichen.

[Schaumermal]

Wo hast du denn den objektiven Vergleich, dass es ohne Agenturmodell wirklich besser laufen würde? Das müsste man im VW-System vergleichen.

e-golf, e-tron, enyaq und e-up!/mii/citigo verkaufen und verkauften sich auch ohne Agenturmodell hervorragend.
Ich sehe für VW und Kunden die Vorteile des Agenturmodells darin, dass der Hersteller durchregieren kann - weil er dem Händler auch Risiken abnimmt.
für den Kunden gibt das tendenziell günstigere preise (geringere Händlerspanne) und einfachere Auswahl. Das Rumgeeier.. welchen Händler nehme ich denn jetzt .. fällt völlig weg.

[Blue shadow]

Damit fällt aber die wichtigste Tugend des ehrlichen Handels unter den Tisch, die der Kundenbindung und langfristes aufgebautes Vertrauen.
Dann ist es schnell vorbei mit Markentreue…dann geh doch zu penny.

Ich war erschrocken wie wenig Druck WOB bei Beschwerden von Kunden bei miesen Händlern ausüben kann. Da kann ein Händler der Marke richtig Schaden zufügen.

[Schaumermal]

Damit fällt aber die wichtigste Tugend des ehrlichen Handels unter den Tisch, die der Kundenbindung und langfristes aufgebautes Vertrauen.
Dann ist es schnell vorbei mit Markentreue…dann geh doch zu penny.

Deshalb haben auch ebay und amazon keinerlei Erfolg. Und Markenplünnen werden da sowieso nicht gekauft.